נדב בר

שוויו של עסק נמדד על פי מספר הנכסים שהוא צובר. את המשפט הזה שמעתי לראשונה בהרצאתו של נדב בר, מוזיקאי יוצר, יזם, מומחה פרסום בפייסבוק ומנחה סדנאות וכנסים מבוקש.
זה אולי נשמע חריף, יומרני, אך אם תבחנו את ההיסטוריה, תגלו שמאז ומתמיד הגדרנו את עצמנו על פי מה שהיה לנו, או במילים אחרות, על פי מה שנתן לנו בסיס קיומי. זה התחיל בעידן החקלאות. באותו תקופה אנשים חיו מהאדמה. היא סיפקה להם תוצרת למחייה או למכירה, האכילה את החיות ששמשו למסע או לסחיבה ובעצם הגדירה את הקו הברור שבין אמיד לדל אמצעים. יש אדמה או אין אדמה. בסטאטוס קוו הברור הזה, התפתחה האנושות מבחינה אבולוציונית והכינה את הקרקע למהפכה הבאה, העידן התעשייתי. אם היית בעל מפעל או השכלת לעשות את המעבר מבעל אדמה לתעשייה מניבה, הצלחת לשרוד את השינוי, לשמור על מעמדך.

בכלל ההבדל בין אדם מצליח, לאדם שנשאר מאחור, זו היכולת לקלוט את השינוי. היום בעל עסק, חייב לראות את המכלול ולהתאים עצמו לרוח התקופה. אם בעבר – אדמה או תעשייה היוו ערך ממשי, היום, בעידן הפרסום בפייסבוק ושוק המידע החופשי, ערך, ידע ויכולת ללקט את המידע, מהווים נכס ממשי בזכות עצמו.

גיליתי שיוצרים כמו נדב בר, אשר נוגעים ומשלבים מספר תחומים יחד, מביאים פרספקטיבה אחרת עמוקה יותר אשר רואה בידע ובשילוב בין כמה תחומי ידע, נכס מהותי וחשוב בתרבות עידן הפייסבוק והאינטרנט בכללותה.

זמינות המידע והקלות בה ניתן להגיע אליו, הפכה את האינטרנט לנכס ממשי בעבור כל עסק. בתחילת עידן האינטרנט אנשים ובעיקר בעלי עסקים,עמדו נפעמים בפני הפוטנציאל הגלום בשיטות שיווק ווראליות והחלו להקים אתרים ולבסס את מהות השיווק שלהם על הנכס המניב הזה שנקרא אינטרנט. כן, כשמדברים על אינטרנט אי אפשר שלא לדבר גם על שיווק בפייסבוק ורשתות חברתיות, אבל לפני שפתחנו דפי אוהדים, היה כאן שיווק שפנה ללקוחות באמצעות ערוצים אחרים כמו בניית רשימת דיוור חוקית ורלוונטית שיכולה להיות נכס בעל ערך גבוה ממיקום המשרד עצמו. לפי נדב בר, מהפיכת הקישורים החברתיים היא המהפיכה הרביעית והמשמעותית ביותר לאחר המהפכה החקלאית, התעשייתית ומהפיכת המידע. עסק חכם המכין את עצמו לעתיד הקרוב יבין שמספר הקישורים החברתיים כמו חברים בפייסבוק או אוהדים בעמוד אוהדים יקבע את עתידו והצלחתו.

יחד עם הצלחת המהפכה, הגיעו רגולציות וחוקים ברורים איך אנחנו כבעלי עסקים, יכולים לשווק למול כל אותם לקוחות פוטנציאלים שנמצאים ברשת. (כמו חוק הספאם למשל)
"חוקים ורגולציות זה דבר טוב" אומר נדב בר, מומחה לפרסום בפייסבוק. הם נועדו על מנת לתעל אותנו למקד את האנרגיה שלנו במקום הנכון ולא לירות לכל כיוון."

אותן הגבלות, יחד עם השינוי באופן שבו הלקוח שלנו צורך את המידע, פתחו פתח לעולם של פרסום בפייסבוק ורשתות חברתיות. פתאום היה ברור שאם עסק רוצה להגדיל רשימת לקוחות, להגיע לכמה שיותר אנשים ולמעשה ליצור לעצמו נכס, ממש כמו שהייתה בעבר האדמה. הדרך לשם היא רק באמצעות פרסום בפייסבוק ולינקים ברשתות חברתיות. אנשי שיווק ופרסום בפייסבוק כמו נדב בר, מכוונים למיצוי הפוטנציאל הגלום בפרסום בפייסבוק ובדפי אוהדים ובבניית תוכן בעל ערך לקהל יעד מתאים.

למה זה כל כך חשוב.

בראש ובראשונה מדובר בשינוי מחשבתי למול אותן שיטות שיווק ישנות. אם בעבר היה ברור שאחד מוכר ואחד קונה, היום בעידן הפרסום בפייסבוק, מדברים על אינטראקציה בין אנשים ונתינת ערך שנובע מהמקצועיות של בעל העסק.

כך למשל, הקמת דף אוהדים עסקי, בשיטה הייחודית של נדב בר, אשר מטרתו היא בניית נכס של קישורים חברתיים ואיסוף חוקי של מיילים, במטרה להרחיב את חזית השיווק. עסקים שהשכילו להבין את הפוטנציאל הגלום בפרסום בפייסבוק , נהנים מהצטרפות ממוקדת של לקוחות פוטנציאלים, המבקשים לקבל את הערך ולהיות חלק אינטגראלי מהדף.
רוצים לשמוע יותר על הקמת דף אוהדים אפקטיבי ?